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01、茅臺(tái)從“搶不到”到“賣不掉”的回轉(zhuǎn)！

咱們還記得嗎？2021年的茅臺(tái)有多張狂？

那時(shí)候，線下專賣店排大長(zhǎng)隊(duì)，線上預(yù)定靠秒殺，散瓶?jī)r(jià)飆到3250元，整箱酒更是炒到4000元以上，連裝酒的紙箱都能賣800元！

可現(xiàn)在呢？

10月28日數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，散瓶飛天批價(jià)1690元，原箱1715元，比4年前直接砍半。

中秋旺季不只沒帶動(dòng)漲價(jià)，反而銷量同比下滑20%，街頭煙酒店里，飛天茅臺(tái)堆在貨架上積灰，老板們愁眉苦臉。

更扎心的是經(jīng)銷商集體，不只賺不到溢價(jià)，還得虧本金。有北京酒商泄漏，6月那波降價(jià)潮里，一周就虧了30多萬(wàn)，現(xiàn)在同行都不敢收回，怕砸手里。

02、三大原因戳破“茅臺(tái)神話”？

那么為什么茅臺(tái)神話忽然就幻滅了呢？背面或許有以下3個(gè)原因！

榜首，供需完全回轉(zhuǎn)，庫(kù)存堆成“堰塞湖”！

曩昔喊的“醬香稀缺”早成了謊話。茅臺(tái)每年產(chǎn)能1億多瓶，曩昔十年累計(jì)產(chǎn)能超10億瓶，再加上投機(jī)本錢囤積的5-6億瓶庫(kù)存，商場(chǎng)早就供遠(yuǎn)大于求。從前是“庫(kù)房缺貨”，現(xiàn)在是“庫(kù)房管飽”，經(jīng)銷商想賣都得降價(jià)搶客戶。

第二、途徑革新截胡，經(jīng)銷商沒了“躺賺空間”！

茅臺(tái)這幾年大力推直銷，i茅臺(tái)、電商途徑直接放量，把本來歸于經(jīng)銷商的贏利蛋糕分走了。從前經(jīng)銷商靠批條配額就能賺差價(jià)，現(xiàn)在官方直接1499元平價(jià)賣，客戶全被截胡，經(jīng)銷商手里的酒天然賣不上價(jià)。更要命的是五年換四帥，銷售策略重復(fù)橫跳，經(jīng)銷商底子摸禁絕節(jié)奏。

第三、需求端“涼了”，消費(fèi)土壤沒了！

一方面禁酒令層層加碼，商務(wù)請(qǐng)客、隱性政務(wù)消費(fèi)被直接堵截，這但是高端白酒的中心需求來歷。

另一方面經(jīng)濟(jì)下行，咱們花錢更慎重，從前送茅臺(tái)撐場(chǎng)面的，現(xiàn)在都換成了更實(shí)惠的挑選，中秋禮品需求直接斷崖式下滑。

03、茅臺(tái)價(jià)格大跌，影響有多大？

其實(shí)，這一次，茅臺(tái)價(jià)格大跌，現(xiàn)已開端引發(fā)連鎖反應(yīng)！

首要，關(guān)于經(jīng)銷商來說，從“一權(quán)難求”到“無(wú)人問津”，不少小經(jīng)銷商扛不住虧本，現(xiàn)已開端轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷權(quán)，乃至關(guān)門大吉。

其次，關(guān)于整個(gè)白酒職業(yè)來首，價(jià)格倒掛成常態(tài)，60%的白酒企業(yè)都面對(duì)終端價(jià)低于出廠價(jià)的問題，1-6月規(guī)劃以上白酒企業(yè)倒閉超100家，職業(yè)大洗牌來了。

最終，關(guān)于咱們顧客而言，看似買酒更廉價(jià)，但商場(chǎng)紊亂，一不小心就買到假貨，并且賤價(jià)也讓茅臺(tái)的“交際特點(diǎn)”大打折扣。

04、未來茅臺(tái)還能漲回來嗎？

短期來看，止跌很難。

職業(yè)庫(kù)存去化還得時(shí)刻，需求端也沒顯著回暖，現(xiàn)在1690元的價(jià)格離1169元的出廠價(jià)還有空間，不掃除持續(xù)下探的或許。

長(zhǎng)時(shí)間來看，茅臺(tái)的品牌價(jià)值還在，但“囤酒必賺”的金融特點(diǎn)現(xiàn)已分裂，未來會(huì)回歸白酒自身的消費(fèi)特點(diǎn)。并且茅臺(tái)現(xiàn)已開端減產(chǎn)900噸，還方案削減500ml飛天的投放量，企圖幫經(jīng)銷商去庫(kù)存，后續(xù)或許會(huì)經(jīng)過漲價(jià)來穩(wěn)住贏利。

所以啊，茅臺(tái)這波貶價(jià)不是偶爾，是供需、途徑、需求三重改變的必然結(jié)果，沒有永久的神話，只要適應(yīng)趨勢(shì)的理性！從前靠茅臺(tái)暴富的年代現(xiàn)已曩昔，現(xiàn)在不論是出資仍是消費(fèi)，都得擦亮眼睛。

最終問問咱們：你覺得茅臺(tái)會(huì)跌到1500元的“生死線”嗎？現(xiàn)在抄底囤酒靠譜嗎？或許你身邊有經(jīng)銷商虧本的故事？談?wù)搮^(qū)聊聊你的觀點(diǎn)！

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