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5.關(guān)閉修改器(不然容易閃退)

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蕉內(nèi)的質(zhì)量問(wèn)題，顧客還在等一個(gè)答復(fù)。但若從蕉內(nèi)事情再更進(jìn)一步考慮，為什么在消費(fèi)需求體量如此大的女裝商場(chǎng)，質(zhì)量好像正成為奢侈品？

蕉內(nèi)事情也暴露出一個(gè)職業(yè)揭露的隱秘：在平等價(jià)位下，男裝質(zhì)量往往優(yōu)于女裝。

從2024年開端，社媒渠道男女裝區(qū)別對(duì)待的論題就引發(fā)群眾評(píng)論，顧客發(fā)帖表達(dá)不滿、女人顧客轉(zhuǎn)向男裝區(qū)域消費(fèi)都是這一現(xiàn)象的印證。

蕉內(nèi)并不是一個(gè)個(gè)例，而咱們更想評(píng)論的是，女裝商場(chǎng)的現(xiàn)狀是為什么？面臨當(dāng)下的顧客心情，品牌又該怎么辦？

需求側(cè)：高退貨率倒逼質(zhì)量降級(jí)。

女裝的退貨率遠(yuǎn)高于男裝，這是公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)，但這背面更多是由于不同性別消費(fèi)邏輯的不同。

男性消費(fèi)往往是"方針導(dǎo)向"、高品牌忠誠(chéng)度，他們關(guān)于服裝的訴求相對(duì)較單一，合身與質(zhì)量是首要決議計(jì)劃點(diǎn)。

這種消費(fèi)特性，決議了男裝品牌的中心競(jìng)賽在于構(gòu)建質(zhì)量護(hù)城河。

男裝商場(chǎng)潮流風(fēng)向的改變速度遠(yuǎn)低于女裝商場(chǎng)，所以男裝無(wú)需像女裝相同經(jīng)過(guò)快速改換樣式來(lái)招引眼球，更多的是在面料研制、工藝細(xì)節(jié)和功用性做繼續(xù)投入，然后樹立口碑、維系客群。

一旦品牌質(zhì)量獲得了男性顧客認(rèn)可，便能構(gòu)成強(qiáng)壯的用戶粘性，可以說(shuō)男裝商場(chǎng)是"易守難攻"的競(jìng)賽格式。

相反，女裝商場(chǎng)更類似于"體會(huì)驅(qū)動(dòng)"，女人顧客關(guān)于服裝的訴求更多元。

不僅對(duì)樣式和時(shí)髦度有高要求，乃至也成為自我表達(dá)和交際展現(xiàn)的重要載體。

從消費(fèi)進(jìn)程來(lái)看，女人顧客享用視覺種草到上身體會(huì)的完好進(jìn)程，多件購(gòu)買、擇優(yōu)保存成為了遍及戰(zhàn)略，這也直接推高了退貨率的分子。

高退貨率也影響了女裝品牌的運(yùn)營(yíng)邏輯，品牌需求將退貨本錢作為一項(xiàng)固定預(yù)算，以及潛在的庫(kù)存壓力都考慮進(jìn)產(chǎn)品的總本錢中。

這也構(gòu)成了一個(gè)惡性循環(huán)：高退貨預(yù)期+潛在的庫(kù)存壓力→品牌操控單件本錢來(lái)對(duì)沖危險(xiǎn)→在面料工藝上做減法做出退讓→產(chǎn)品未到達(dá)顧客預(yù)期導(dǎo)致更多地退貨。

女裝商場(chǎng)更多出現(xiàn)出"易攻難守"的特色。

女人顧客十分尋求新鮮感，品牌有必要經(jīng)過(guò)快速迭代的樣式、色彩和版型來(lái)招引注意力，而女裝商場(chǎng)抄款現(xiàn)象嚴(yán)峻，即便品牌做了一些微立異，也很簡(jiǎn)單被快速仿照。

所以，為了在50%-60%的退貨率下仍然堅(jiān)持盈余，品牌不得不下降單件產(chǎn)品的本錢投入。而在退貨率30%左右的男裝商場(chǎng)，品牌則可以將本錢更多的投入面料及工藝，構(gòu)成一個(gè)正循環(huán)。

供應(yīng)鏈側(cè)：女裝快速反響VS男裝長(zhǎng)時(shí)刻主義。

除了顧客需求差異以外，更為要害的是在供應(yīng)鏈層面。

男裝供應(yīng)鏈的中心在于安穩(wěn)和優(yōu)化，這有些類似于制造業(yè)"長(zhǎng)時(shí)刻主義"的邏輯。

男裝樣式生命周期相對(duì)長(zhǎng)，所以也具有以下三個(gè)特色。

一是經(jīng)典版型的繼續(xù)迭代。一件褲子的版型可以沿襲多年，期間僅做細(xì)小的調(diào)整，有滿足的時(shí)刻去打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，尋求更高的舒適度要求。

二是面料等其他物料的規(guī)劃效應(yīng)。由于男裝質(zhì)料面料等方面的安穩(wěn)性，品牌可以與上游供貨商進(jìn)行深度協(xié)作，大規(guī)劃、長(zhǎng)周期的收購(gòu)帶來(lái)了強(qiáng)壯的議價(jià)才能，保證了質(zhì)量與本錢的平衡。

三是高熟練度盈利。由于樣式的安穩(wěn)性，工人的高熟練度也能進(jìn)步出產(chǎn)功率，將品牌次品率壓到較低的水平，進(jìn)一步安穩(wěn)了產(chǎn)質(zhì)量量。

而女裝供應(yīng)鏈的中心則在于快，由于更側(cè)重于對(duì)盛行趨勢(shì)的快速捕捉與反響。

就如前文所說(shuō)到的女人顧客的需求特色，這也催生了快時(shí)髦的商業(yè)模式，品牌有必要堅(jiān)持高功率移風(fēng)易俗，每個(gè)季度開發(fā)數(shù)百乃至上千個(gè)SKU成為常態(tài)，由于競(jìng)賽的焦點(diǎn)在于以最快的速度捕捉并出現(xiàn)最新潮流。

這樣的現(xiàn)狀關(guān)于供應(yīng)鏈存在很大壓力，首要為三方面。

一是昂揚(yáng)的開發(fā)本錢。每個(gè)季度都需求開發(fā)很多單品，這也意味著很多的規(guī)劃、打版、樣衣的制造流程。每一款單品的生命周期或許只要一季，那么巨大的開發(fā)本錢平攤到每一個(gè)短壽的SKU上，留給主體面料和工藝的預(yù)算被進(jìn)一步揉捏。

二是收購(gòu)壓力及質(zhì)量動(dòng)搖。正如每季審美趨勢(shì)替換，收購(gòu)層面也存在很多各異的面料及輔料需求，庫(kù)存壓力下也決議了單次收購(gòu)量不會(huì)很大，然后品牌議價(jià)才能更弱，本錢難以操控。一起，品牌也難以對(duì)很多不同的質(zhì)料進(jìn)行嚴(yán)厲質(zhì)檢，也會(huì)進(jìn)一步影響質(zhì)量的安穩(wěn)性。

三是出產(chǎn)功率+庫(kù)存壓力。每季不同的雜亂樣式對(duì)出產(chǎn)線工序提出高要求，對(duì)工人的出產(chǎn)功率也有必定影響。女裝極強(qiáng)的季節(jié)性，巨大的庫(kù)存價(jià)值降低危險(xiǎn)也迫使部分品牌操控本錢，在質(zhì)量上大打折扣。

中小品牌困局被抄襲緊縮的生存空間。

女裝商場(chǎng)和顧客都需求好品牌，但一部分優(yōu)異的中小品牌也面臨著另一大難題——規(guī)劃抄襲。

抄款現(xiàn)象像一個(gè)加速器，進(jìn)一步緊縮了優(yōu)異品牌的生存空間，讓一部分做好產(chǎn)品的長(zhǎng)時(shí)刻主義者寸步難行。

規(guī)劃本就是女裝產(chǎn)品的中心競(jìng)賽點(diǎn)，每一款產(chǎn)品的背面是很多的時(shí)刻本錢與金錢本錢。一旦產(chǎn)品剛要有成為爆款的預(yù)兆時(shí)，仿款能在一兩周左右完結(jié)仿版、出產(chǎn)并上市。

使用原創(chuàng)品牌投入真金白銀驗(yàn)證出的商場(chǎng)時(shí)機(jī)，以廉價(jià)的面料、粗糙的工藝進(jìn)行快速仿制，并以遠(yuǎn)低于正品的價(jià)格進(jìn)行出售。然后，原創(chuàng)品牌的商場(chǎng)被敏捷分流，前期投入難以回收，贏利空間被揉捏得所剩無(wú)幾。

正如2024年，坐擁117萬(wàn)粉絲、11年老店的復(fù)古大爆炸宣告閉店，創(chuàng)始人提及職業(yè)界抄襲亂象。即便推出高質(zhì)量單品，但商場(chǎng)其他競(jìng)賽者下意識(shí)抄襲打版，讓部分優(yōu)異品牌墮入困境。

復(fù)古大爆炸店肆信息及創(chuàng)始人回復(fù) 圖片來(lái)歷：淘寶、微博渠道。

當(dāng)抄襲比立異更能獲利，整個(gè)職業(yè)的立異動(dòng)力便會(huì)衰竭。商場(chǎng)最終將充滿同質(zhì)化、低質(zhì)量的產(chǎn)品，墮入毫無(wú)期望的賤價(jià)競(jìng)賽。

女裝職業(yè)的質(zhì)量溝壑，是消費(fèi)需求、供應(yīng)鏈功率、商業(yè)危險(xiǎn)一起效果下構(gòu)成的雜亂問(wèn)題。但從近兩年顧客情緒改變來(lái)看，長(zhǎng)時(shí)刻主義在女裝商場(chǎng)仍有必定時(shí)機(jī)。

社媒渠道上，一部分面料測(cè)評(píng)垂類博主吸粉很多，每一條視頻都在給顧客遍及什么是好衣服、好面料，當(dāng)越來(lái)越多的女裝顧客帶著"成分黨"的情緒去消費(fèi)，真摯的高質(zhì)量的品牌也會(huì)被看到。

小紅書高熱度的部分面料測(cè)評(píng)博主 圖片來(lái)歷：小紅書渠道。

或許對(duì)品牌而言，這既是應(yīng)戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。誰(shuí)能先打破枷鎖，以"天公地道"的誠(chéng)心和高質(zhì)量要求來(lái)從頭界說(shuō)女裝商場(chǎng)，誰(shuí)也有期望在信賴稀缺的年代贏得顧客的心。

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