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作者 | 李大為 來(lái)歷 |互聯(lián)網(wǎng)品牌官。狂攬

當(dāng)不少人還在訴苦雙11從10月就開(kāi)端“熬人”，億董宇輝董宇輝。坐穩(wěn)麻將胡了入口官網(wǎng)現(xiàn)已用一場(chǎng)直播馬拉松給出了答案。抖音

10月9日到11日，狂攬他的億董宇輝“與輝同行”直播間招引近7000萬(wàn)人次觀看，三天狂賣(mài)超3億元，坐穩(wěn)首日單場(chǎng)1.9億元的抖音銷(xiāo)售額直接改寫(xiě)了抖音雙11預(yù)售期的紀(jì)錄。

而整個(gè)10月，狂攬這個(gè)直播間的億董宇輝累計(jì)銷(xiāo)售額現(xiàn)已打破18億元，比開(kāi)端預(yù)估的坐穩(wěn)13億又高出了一大截。

沒(méi)有扯著喉嚨呼喊，抖音也沒(méi)有讓人頭大的狂攬滿減套路，在許多頭部主播還在張望時(shí)，億董宇輝董宇輝用這種近乎“安靜”的坐穩(wěn)辦法，穩(wěn)穩(wěn)坐上了“抖音一哥”的方位。

這背面不只是麻將胡了入口官網(wǎng)數(shù)字的迸發(fā)，更是一個(gè)尖端IP從單打獨(dú)斗到玩轉(zhuǎn)商業(yè)系統(tǒng)的蛻變。

本年的董宇輝，和從前判若鴻溝。

曾經(jīng)他總帶著點(diǎn)“文明人”的疏離，上一年雙11要害周只播了4小時(shí)，還錯(cuò)失兩場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)；

但這次他接連三天扎在直播間，每天自動(dòng)多播兩三個(gè)小時(shí)，直到清晨才下播。

添可洗地機(jī)單場(chǎng)賣(mài)了2500萬(wàn)元，海爾、美的的洗衣機(jī)、冰箱銷(xiāo)售額都超千萬(wàn)，連創(chuàng)維電視都有13款單品賣(mài)過(guò)500萬(wàn)。

最讓人意外的是他的“反套路”。

他人都在搞預(yù)售、算滿減，他直接給出實(shí)價(jià)，粉絲要的不是“做數(shù)學(xué)題”，而是明明白白的誠(chéng)心，這點(diǎn)他抓得很準(zhǔn)。

即使他沒(méi)出鏡的美妝專(zhuān)場(chǎng)，直播間也賣(mài)了7500萬(wàn)到1億元；

五萬(wàn)份定制牛肉一分鐘搶空，這種迸發(fā)力全賴(lài)粉絲的信賴(lài)撐著。

身邊不少人說(shuō)，現(xiàn)在雙11算優(yōu)惠比上班還累，董宇輝這種直接的辦法，反而讓人樂(lè)意多逗留一瞬間。

誰(shuí)能想到，三個(gè)月前他還面對(duì)流量危機(jī)。本年上半年，“與輝同行”日均觀看人次比上一年降了45%，從2750萬(wàn)掉到1504萬(wàn)；

粉絲增加簡(jiǎn)直阻滯，乃至近30天掉了3.8萬(wàn)，從2768萬(wàn)跌到2744萬(wàn)。短短一個(gè)季度的反轉(zhuǎn)，不只是情緒變了，更是商業(yè)邏輯完全改了。

曾經(jīng)說(shuō)到董宇輝，我們想到的是“賣(mài)貨的文明人”，現(xiàn)在他更像個(gè)操盤(pán)手。

最顯著的是搭起了賬號(hào)矩陣，除了“與輝同行”，新賬號(hào)“蘭知春序”現(xiàn)已攢了391萬(wàn)粉絲，專(zhuān)門(mén)做文明、日子和游覽內(nèi)容。

里邊的《主創(chuàng)請(qǐng)開(kāi)麥》講中國(guó)電影史，《游知萬(wàn)物》帶著觀眾實(shí)地看望，一邊聊人文常識(shí)一邊掛著圖書(shū)、文創(chuàng)產(chǎn)品賣(mài)，把內(nèi)容和帶貨揉得很天然。

雙11期間，這個(gè)賬號(hào)還提前到下午四點(diǎn)開(kāi)播，和主賬號(hào)構(gòu)成聯(lián)動(dòng)，就算董宇輝不在，也能接住流量。團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)度也肉眼可見(jiàn)地提升了。

直播前發(fā)精準(zhǔn)預(yù)告，主頁(yè)置頂消費(fèi)券收取教程，這些。李佳琦。直播間玩了多年的辦法，現(xiàn)在他們用得很嫻熟。

并且還成立了蘭知春序等好幾家公司，乃至拿了游覽社資質(zhì)，顯著是想把文旅、文明這些事務(wù)做厚實(shí)，不再只靠董宇輝一個(gè)人撐場(chǎng)面。

這招其實(shí)很真實(shí)，直播職業(yè)里“一個(gè)人塌了整個(gè)團(tuán)隊(duì)涼了”的比如太多，把雞蛋分敞開(kāi)，才干走得穩(wěn)。

董宇輝的興起，也悄然改變了超級(jí)主播的格式。

曾經(jīng)的“四大天王”里，薇婭退暗地，辛巴宣告退網(wǎng)，羅永浩轉(zhuǎn)去搞科技，現(xiàn)在能站在臺(tái)前的只剩李佳琦和他。

但這個(gè)雙11，兩人的狀況反差很大。

董宇輝忙著搭賣(mài)場(chǎng)、連軸轉(zhuǎn)，李佳琦盡管還握著美妝品類(lèi)的話語(yǔ)權(quán)，言論聲量卻弱了不少，從前的“紅包雨”大陣仗沒(méi)了，偶然還會(huì)在直播間流露出疲乏。

更要害的是，兩人的粉絲越來(lái)越像了。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，董宇輝62%的粉絲是女人，24到40歲的占80%，新一線和三線以上城市用戶(hù)達(dá)75%，這和李佳琦的中心粉絲群高度重合。

曾經(jīng)董宇輝主打食物、圖書(shū)，現(xiàn)在也開(kāi)端賣(mài)美妝、服飾，連李佳琦在做的家電品類(lèi)他也插了手，貨盤(pán)上的比武越來(lái)越直接。

這背面還有渠道的“推力”。

抖音電商上一年漲了34%，雙11又砸了億級(jí)補(bǔ)助和千億流量，10月9日到11日這三天，渠道銷(xiāo)售額同比漲了211%，破億的直播商家多了9倍。

而淘寶直播增速陡峭，董宇輝剛好踩中了抖音發(fā)力的節(jié)奏，算是渠道和個(gè)人的相互成果。

當(dāng)然，說(shuō)李佳琦不行了還太早，他在美妝范疇的統(tǒng)治力仍是很難撼動(dòng)。

董宇輝的18億戰(zhàn)績(jī)，歷來(lái)不是忽然的奇觀。從靠文明情懷出圈的英語(yǔ)老師，到能駕御商業(yè)矩陣的操盤(pán)手，他最聰明的當(dāng)?shù)卦谟冢瑳](méi)丟了自己的“根”。

那種讓人樂(lè)意信賴(lài)的人格魅力，一起又補(bǔ)了商業(yè)系統(tǒng)的“短板”。

在我們都在搶流量的時(shí)分，他挑選深耕內(nèi)容和信賴(lài)，這種長(zhǎng)時(shí)間主義，或許便是從“網(wǎng)紅”變“長(zhǎng)紅”的暗碼。

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