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5.關(guān)閉修改器(不然容易閃退)

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“搶到了優(yōu)惠券，一杯美式只需2.9元，比我早上買的煎餅果子還廉價(jià)！”10月中旬，杭州顧客萌萌（化名）在交際渠道曬出古茗小程序下單截圖。

""圖片來歷：手機(jī)截圖。

彼時(shí)，古茗正在進(jìn)行為期兩周的“全場(chǎng)咖啡2.9元”活動(dòng)。品牌在自家群眾號(hào)上發(fā)布了200萬張“2.9元咖啡券”?；顒?dòng)一經(jīng)推出，相關(guān)論題敏捷登上熱搜。與此同時(shí)，坐落上海靜安寺商圈的TAIJUAN COFFEE門前也人頭攢動(dòng)。其門店歸于沿街鋪面，裝飾簡練亮堂，一杯美式咖啡定價(jià)3.9元，意式咖啡為2.9元/杯。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在群眾點(diǎn)評(píng)上看到，不到一個(gè)月，TAIJUAN COFFEE也現(xiàn)已在北京三里屯開了新店。“3.9元”成了門店奪目的標(biāo)志。而在團(tuán)購套餐里，經(jīng)典美式咖啡單人餐價(jià)格乃至達(dá)到了0.99元/杯。

賤價(jià)咖啡在逐步占據(jù)顧客心智。在剛過去的幾個(gè)月，“外賣大戰(zhàn)”已讓不少顧客嘗到了甜頭。

那時(shí)候不少連鎖咖啡品牌在疊加外賣渠道補(bǔ)助后，顧客的咖啡到手價(jià)能夠低至2元/杯。外賣大戰(zhàn)氣勢(shì)漸息之后，一杯咖啡的價(jià)格維持在10元/杯左右。在部分地區(qū)，本來定位在30元/杯左右的咖啡品牌，如。星巴克。、Manner、M Stand也經(jīng)過渠道參加“滿減”“第二杯半價(jià)”等活動(dòng)，并供給優(yōu)惠的團(tuán)購套餐。

圖片來歷：每日經(jīng)濟(jì)新聞 材料圖。

“誰還記得幾年前一杯咖啡要30多塊？到了9.9元一杯現(xiàn)已覺得很廉價(jià)了，現(xiàn)在呢，2.9元/杯的現(xiàn)磨咖啡都能買到了。我一天喝咖啡兩到三杯，依照3塊錢一杯算下來，一天不要10塊。這但是現(xiàn)磨咖啡！”在北京作業(yè)的黎納（化名）感嘆道。

“咖啡價(jià)格下探至5元/杯以下，也意味著其‘高端標(biāo)志’正在被消解。”一位職業(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者剖析說，咖啡已融入群眾日常日子，成為打工族的日常必備。

圖片來歷：每日經(jīng)濟(jì)新聞 材料圖。

咖啡價(jià)格戰(zhàn)換主角：“硬剛”瑞幸的不是庫迪，是2.9元咖啡。

面臨古茗、走運(yùn)咖、太卷咖啡等品牌的“每杯5元乃至2.9元咖啡”，庫迪和瑞幸樹立的“9.9元價(jià)格線優(yōu)勢(shì)”已成過去式。擅長打價(jià)格戰(zhàn)的品牌，為何沒有繼續(xù)跟進(jìn)？

“從本錢來看，關(guān)于構(gòu)成規(guī)劃優(yōu)勢(shì)的品牌來說，9.9元/杯的咖啡現(xiàn)已是壓低各種本錢、僅留微利的價(jià)格?！币晃簧罡┙o鏈的業(yè)內(nèi)人士告知記者。

跟著全球?？Х榷?。供給趨緊、價(jià)格上漲，加上奶制品、杯蓋、履約本錢、人工與房租，一杯3.9元、4.9元的價(jià)格簡直無法掩蓋本錢。該人士以為：“低于本錢價(jià)出售，連鎖品牌跟得越多，虧得越多。”。

“現(xiàn)在9.9元/杯的主陣地仍是有商場(chǎng)的，經(jīng)過發(fā)券等方法仍有優(yōu)惠空間?！绷柩戕k理咨詢首席咨詢師、餐飲及快消職業(yè)剖析師林岳表明，對(duì)已占據(jù)商場(chǎng)的連鎖品牌而言，賤價(jià)雖然會(huì)攪局，但暫時(shí)還構(gòu)不成要挾，不跟反而是保險(xiǎn)戰(zhàn)略。

業(yè)內(nèi)人士莊帥以為，“價(jià)格換流量”是繞不開的階段。庫迪、走運(yùn)咖等本就定位平價(jià)，極致賤價(jià)反而能強(qiáng)化高性價(jià)比心智；但關(guān)于意在高端化的品牌而言，盲目降價(jià)并非好決議計(jì)劃。

圖片來歷：每經(jīng)記者 孔澤思 攝。

超賤價(jià)不行繼續(xù)：無渠道補(bǔ)助難撐住5元線，得供給鏈者才得未來。

美團(tuán)、餓了么、淘天集團(tuán)等一起發(fā)布的《2025我國城市咖啡開展陳述》顯現(xiàn)，2024年我國咖啡工業(yè)規(guī)劃達(dá)3133億元，同比增加18.1%，人均年飲用杯數(shù)從2023年的16杯增至22.24杯。

“賤價(jià)咖啡商場(chǎng)現(xiàn)在的確十分活潑，5元以下產(chǎn)品不斷冒頭。但在招引眼球的價(jià)格背面，繼續(xù)下降的空間已十分有限。”林岳說，一方面是全球咖啡豆本錢上漲，另一方面是職業(yè)“已無贏利可壓”，若無渠道補(bǔ)助，這個(gè)價(jià)格體系是不行繼續(xù)的。

多位職業(yè)人士以為，現(xiàn)在市面上咖啡的賤價(jià)，本質(zhì)上源自營銷投入——補(bǔ)助來自品牌、渠道或當(dāng)?shù)卮傧M(fèi)方針的疊加。

林岳剖析說，支撐賤價(jià)咖啡長期存在的要素只要兩種：一是供給鏈極端“順滑”，例如企業(yè)自建栽培園、大規(guī)劃收購咖啡豆；二是將部分賤價(jià)咖啡當(dāng)作引流手法，帶動(dòng)其他高毛利產(chǎn)品出售，比方點(diǎn)心、潮玩、聯(lián)名手辦等。

連鎖品牌間的競(jìng)賽，也正從單純的價(jià)格比拼，轉(zhuǎn)向功率、供給鏈與場(chǎng)景占位的比賽。

從供給鏈端看，國內(nèi)咖啡豆的烘焙產(chǎn)能自2024年起開端開釋。云南的咖啡栽培面積繼續(xù)擴(kuò)展，更多企業(yè)直接參加產(chǎn)區(qū)建造，推進(jìn)上游原豆本土化。以瑞幸為例，其部分中度烘焙豆已選用國產(chǎn)豆代替進(jìn)口豆。星巴克在云南保山的“星創(chuàng)園”項(xiàng)目，也在加快我國咖啡豆取得世界認(rèn)證。國產(chǎn)化所帶來的本錢下降，或?qū)⒊蔀槲磥韮r(jià)格安穩(wěn)的要害。

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