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2025年，聚集當(dāng)瑪莎拉蒂我國及東南亞區(qū)域總經(jīng)理朱莉（Julie Taieb-Doutriaux）見到街頭涌動的瑪莎綠牌車，以及我國品牌展廳里的拉蒂立異李逵捕魚質(zhì)量躍遷，她直觀地感觸到了脫離我國6年間商場的國據(jù)劇變。

關(guān)于這個行將迎來111周年的守百意大利超奢華品牌而言，我國商場正出現(xiàn)出電動化浸透率提高、年基顧客年青化等結(jié)構(gòu)性改變，因擁既充溢機會，抱本也隱藏應(yīng)戰(zhàn)。土化在這場超奢華車商場的聚集轉(zhuǎn)型浪潮中，瑪莎拉蒂正在尋求新的瑪莎革新途徑——在據(jù)守百年基因與擁抱本鄉(xiāng)化立異之間，尋覓包圍途徑。拉蒂立異

我國超奢華車商場的國據(jù)電動化轉(zhuǎn)型已進入深水區(qū)。

當(dāng)下，守百顧客對新能源車型承受度正在提高，年基我國品牌在高端電動化范疇同步快速興起。面對這一趨勢，瑪莎拉蒂給出的答案：以“多元布局”為根底的精準發(fā)力。

“瑪莎拉蒂將從產(chǎn)品、體會、李逵捕魚商場適配三方面應(yīng)對商場改變。”朱莉如是說道。

產(chǎn)品層面，現(xiàn)在格雷嘉SUV、GranTurismo（參數(shù)丨圖片）跑車、GranCabrio敞篷跑車均已具有純電版別。三叉戟品牌依托Formula E賽事，繼續(xù)堆集電驅(qū)技能，保證電動車型具有瑪莎拉蒂標志性的功能基因。一起，針對愈加喜愛內(nèi)燃機的客戶——如超跑愛好者，也會結(jié)合賽事技能研制并推出相關(guān)產(chǎn)品，例如現(xiàn)已面世的GT2 Stradale超級跑車，就是GT2賽車的公路版別。

這種“電動化與燃油化并存”的戰(zhàn)略，是超奢華品牌在轉(zhuǎn)型期的理性挑選——顧客對品牌基因的認同感遠高于單純的動力方式，為用戶供給多元挑選才是更優(yōu)之選。

在我國商場，“本鄉(xiāng)化”早已不是簡略的產(chǎn)品適配，而是觸及品牌交流、用戶體會、文明交融的系統(tǒng)工程?，斏俚谋距l(xiāng)化破局，正環(huán)繞“年青顧客”這一中心集體打開。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，我國超奢華車商場的年青顧客占比繼續(xù)提高，且女人用戶份額更高。這部分集體對“獨特性”的需求遠勝于傳統(tǒng)顧客，瑪莎拉蒂的應(yīng)對之策是強化Fuoriserie私享定制項目。從色彩、材料到專屬規(guī)劃，客戶可深度參加愛車的打造，這種“專屬感”正是年青高端顧客的中心訴求。在交流層面，品牌也在打破傳統(tǒng)奢華車的營銷鴻溝，近期與《王者榮耀》的協(xié)作，就是其靠近年青集體的一次測驗。

而這僅僅瑪莎拉蒂“用戶體會升緯”的一個層面。

當(dāng)下，瑪莎拉蒂聚集“全旅程差異化” 構(gòu)建系統(tǒng)，掩蓋購車、用車、售后、社群四大維度。個性化定制服務(wù)深化之外，優(yōu)化售后流程、提高響應(yīng)速度、保證維修保養(yǎng)的工藝規(guī)范，瑪莎拉蒂更企圖強化客戶對品牌的歸屬感。

現(xiàn)在，瑪莎拉蒂所打造的“壯游”活動，現(xiàn)已成為了超奢華品牌在我國的品牌共識范本。

壯游活動以“文明交融+繼續(xù)深耕”為中心方向推動。在推行節(jié)奏與規(guī)劃上，將連續(xù)“少而精”的準則，不尋求數(shù)量擴張，而是聚集“意式奢華體會與我國文明的深度結(jié)合”。除卻瑪莎拉蒂我國每年建議的中心壯游活動，區(qū)域經(jīng)銷商也會展開小型體會活動，掩蓋更多城市的客戶。

在用戶共創(chuàng)與社群方面，品牌清晰將探究用戶共創(chuàng)道路，根據(jù)前期客戶反應(yīng)，讓其參加感更強；一起，將推動常態(tài)化壯游車主社群的樹立，以活動體會為樞紐，建立車主交流平臺，強化客戶對品牌的情感認同，從而提高客戶忠誠度。

“讓咱們引以為傲的文明，更簡略被感知，靠近年青顧客對‘情感體會’的注重?！敝炖蛉缡钦f道。

“瑪莎拉蒂的中心差異化優(yōu)勢會集在自身傳承多年且不行仿制的基因上?！痹诖饛?fù)關(guān)于中心差異化優(yōu)勢這一問題時，朱莉答復(fù)道，“咱們是純粹的意大利品牌，具有近111年的前史沉淀。咱們的獨具特色的規(guī)劃風(fēng)格、源自賽道的極致功能，以及與生俱來的立異精力，是咱們閱歷很多檢測的中心價值，也是咱們異乎尋常的優(yōu)勢，詮釋了品牌的熱情、美學(xué)與質(zhì)量?！?。

這也確實是瑪莎拉蒂最引以為傲的品牌優(yōu)勢地點。關(guān)于我國顧客而言，瑪莎拉蒂不僅僅一個汽車品牌，也是一個文明符號。而在品牌的中心基點之下，瑪莎拉蒂則放眼未來，重在打造長時刻價值。

當(dāng)下，在我國超奢華車商場競賽加重的布景下，瑪莎拉蒂面對著短期銷量壓力與長時刻本鄉(xiāng)化投入的平衡難題。朱莉坦言：“瑪莎拉蒂的平衡邏輯以‘長時刻價值優(yōu)先’為中心，不將短期銷量作為僅有方針?！?。

短期來看，瑪莎拉蒂將要點放在“根底才能”的夯實上——包含與經(jīng)銷商重建信賴、優(yōu)化客戶體會觸點，防止為短期銷量獻身品牌特性。

在經(jīng)銷商層面，瑪莎拉蒂極為注重協(xié)作伙伴的運營情況。就任后的半年中，朱莉已訪問了大都經(jīng)銷商，深化了解區(qū)域商場差異與經(jīng)銷商實際困難，經(jīng)過專項協(xié)作機制與經(jīng)銷商共研戰(zhàn)略，清晰兩邊責(zé)任，例如一起擬定客戶關(guān)系辦理（CRM）的個性化計劃、推動“數(shù)字-實體交融”的服務(wù)晉級；最終，以“質(zhì)量優(yōu)先”優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，不單純尋求經(jīng)銷商數(shù)量，而是經(jīng)過訓(xùn)練、規(guī)范輸出提高現(xiàn)有經(jīng)銷商的服務(wù)才能，一起經(jīng)過安穩(wěn)終端價格、保證毛利空間，實在支撐經(jīng)銷商盈余，完成品牌與經(jīng)銷商的共贏。

長時刻來看，則聚集于可繼續(xù)競賽力的構(gòu)建。安排層面，精簡我國團隊決議計劃流程、強化跨部門協(xié)作，提高本鄉(xiāng)化響應(yīng)速度；在產(chǎn)品層面，繼續(xù)推動電動車型布局與定制化服務(wù)深化；在營銷層面，經(jīng)過文明交融活動與車主社群運營，強化品牌情感鏈接。

這種“短期穩(wěn)根底、長時刻建壁壘”的戰(zhàn)略，盡管可能在短期內(nèi)面對銷量增加的壓力，但卻為品牌在我國商場的長時刻健康發(fā)展奠定了根底。

瑪莎拉蒂在我國商場的戰(zhàn)略調(diào)整，折射出全球超奢華品牌在電動化與本鄉(xiāng)化浪潮中的趨勢——超奢華品牌的轉(zhuǎn)型并非簡略的技能迭代，而是中心差異化優(yōu)勢下，打造長時刻價值。

站在2025年的時刻節(jié)點，朱莉給出了她對我國超奢華商場的預(yù)判——未來，我國超奢華車商場將出現(xiàn)三大中心趨勢：榜首，電動化深化與功能需求并存，“超奢華顧客仍注重‘品牌基因與功能體會’”；第二，顧客年青化與個性化加重，“年青集體成為主力，對專屬化、情感染體會的需求遠超傳統(tǒng)集體，且本鄉(xiāng)品牌競賽將進一步聚集高端化”；第三，體會價值優(yōu)先于產(chǎn)品自身，顧客更垂青品牌背面的文明見識、全周期服務(wù)，而非單純的產(chǎn)品裝備。

而針對這些趨勢，瑪莎拉蒂也給出了破局之路：以多元產(chǎn)品矩陣應(yīng)對商場改變，以文明共識深化本鄉(xiāng)化浸透，以長時刻價值思想平衡短期壓力，據(jù)守意大利制作與111年的傳承，以品牌見識+體會差異化，掌握超奢華商場機會。

具有百年品牌沉淀的瑪莎拉蒂品牌，正在為全球超奢華品牌的轉(zhuǎn)型供給一份來自我國商場的實踐樣本。

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