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豐田埃爾法在日本，求現(xiàn)它便是人問(wèn)捕魚(yú)大作戰(zhàn)3d版一款為多子女家庭規(guī)劃的一般保姆車，折合人民幣不過(guò)三五十萬(wàn)，津?qū)M大街跑，坑國(guó)跟咱們的土豪別克GL8差不多一個(gè)意思。

可到了我國(guó)，爾法它搖身一變，難萬(wàn)無(wú)為何成了加價(jià)三十萬(wàn)還一車難求的求現(xiàn)“百萬(wàn)神車”，是人問(wèn)老板們顯現(xiàn)實(shí)力的移動(dòng)手刺，更被稱為加價(jià)神話。津?qū)?/p>

而現(xiàn)在這個(gè)車直接從30萬(wàn)跌倒2萬(wàn)，坑國(guó)卻仍是土豪無(wú)人問(wèn)津，那么這個(gè)舊日的爾法神話，為何忽然就涼了呢？難萬(wàn)無(wú)為何

一臺(tái)保姆車的封神之路。

埃爾法的“神格”并非與生俱來(lái)，它的故事起點(diǎn)，不在大陸，而在二十多年前的香港。

2002年，第一代埃爾法登陸香港商場(chǎng)，捕魚(yú)大作戰(zhàn)3d版憑仗寬闊的空間、奢華的內(nèi)飾，尤其是那深不見(jiàn)底的隱私玻璃，敏捷抓獲了香港明星們的心。

你想想，關(guān)于那些活在聚光燈下的演員，一個(gè)能完全阻隔狗仔隊(duì)鏡頭的移動(dòng)私密空間，是多么大的引誘，所以，從劉德華到王菲，再到曾志偉，埃爾法成了香港娛樂(lè)圈人手一臺(tái)的“御用座駕”。

這股風(fēng)，很快就吹過(guò)了羅湖口岸，內(nèi)地的殷實(shí)階級(jí)一看，香港的大明星都坐這個(gè)，這不便是身份的標(biāo)志嗎？一股追捧熱潮就此點(diǎn)著。

前期的埃爾法，都是通過(guò)香港或東南亞的平行進(jìn)口途徑，零零散散地流入內(nèi)地，豐田起先并沒(méi)打算在我國(guó)大陸商場(chǎng)大規(guī)模推行這款車，但商場(chǎng)的張狂讓他們看到了時(shí)機(jī)。

所以，一場(chǎng)教科書(shū)等級(jí)的“控盤(pán)”大戲上演了，豐田故意收緊官方配額，官方途徑就那么幾臺(tái)車，營(yíng)造出極度稀缺的局勢(shì)。

但是物以稀為貴，人道使然，在日本本鄉(xiāng)三十來(lái)萬(wàn)的車，通過(guò)層層倒賣和加價(jià)，落地價(jià)輕松打破百萬(wàn)。

2010年，豐田總算正式引進(jìn)左舵版第二代埃爾法，官方指導(dǎo)價(jià)定在六七十萬(wàn)，看似“親民”，實(shí)則為加價(jià)留足了空間。

到了2015年第三代車型，指導(dǎo)價(jià)直接迫臨八十萬(wàn)，奢華商務(wù)的標(biāo)簽被完全焊死，這時(shí)候，加價(jià)三十萬(wàn)提車，現(xiàn)已成了圈內(nèi)人盡皆知的“潛規(guī)則”。

這種稀缺性和昂揚(yáng)的價(jià)格，反過(guò)來(lái)又強(qiáng)化了它的符號(hào)價(jià)值，買埃爾法不再是為了乘坐，而是為了證明“我買得起”，它完全從一輛家用車，異化成了我國(guó)特色的商務(wù)交際東西。

百萬(wàn)豪車竟是空心大佬。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被光環(huán)籠罩時(shí)，人們往往會(huì)疏忽其本質(zhì)，但是，當(dāng)光環(huán)褪去，埃爾法那百萬(wàn)價(jià)格背面“空心化”的產(chǎn)品力，就顯得分外扎眼，這正是其神話內(nèi)涵的喪命裂縫。

最令人不齒的，是它在安全性上的表里不一，有專業(yè)組織拆解后發(fā)現(xiàn)，專供我國(guó)商場(chǎng)的埃爾法，居然悄然減配了海外版車型上標(biāo)配的后防撞鋼梁。

更打臉的是，在2022年的一次磕碰測(cè)驗(yàn)中，這臺(tái)百萬(wàn)豪車的體現(xiàn)可謂災(zāi)禍，A柱直接彎折，車門(mén)乃至因變形而卡死。

這種對(duì)安全的無(wú)視，與它百萬(wàn)身價(jià)形成了巨大的挖苦，花大價(jià)錢(qián)買來(lái)的，不只不是尖端的維護(hù)，反而是個(gè)被“特別對(duì)待”的減配貨。

再看技能層面，埃爾法簡(jiǎn)直像個(gè)從上個(gè)年代穿越過(guò)來(lái)的“老古董”，當(dāng)主動(dòng)變道、主動(dòng)泊車這些高階智能駕馭輔佐功用，現(xiàn)已成為國(guó)產(chǎn)十幾萬(wàn)車型的標(biāo)配時(shí)，埃爾法仍舊欠奉。

車機(jī)體系更是落后，車聯(lián)網(wǎng)、多屏互動(dòng)這些國(guó)產(chǎn)品牌玩得登峰造極的功用，在它身上簡(jiǎn)直找不到蹤跡。

開(kāi)著一臺(tái)百萬(wàn)豪車，卻要用手機(jī)支架導(dǎo)航，這畫(huà)面想想都覺(jué)得詼諧，它在技能上的停滯不前，讓它的奢華感顯得無(wú)比軟弱。

更讓顧客心疼的是豐田的高傲，這款車不只因儀表盤(pán)毛病、發(fā)電機(jī)磨損等問(wèn)題被屢次召回，露出出品控的瑕疵，豐田還在張狂加價(jià)的基礎(chǔ)上，巧立名目加收所謂的“服務(wù)費(fèi)”。

這種吃相，無(wú)疑是在一遍遍地應(yīng)戰(zhàn)我國(guó)顧客的底線。

國(guó)產(chǎn)天團(tuán)圍殲舊日神明。

泡沫終有決裂的一天，埃爾法的神話坍塌，并非偶爾，而是國(guó)產(chǎn)技能實(shí)力興起與顧客心智老練兩層效果下的必定。

這是一場(chǎng)新舊實(shí)力的權(quán)利交代，埃爾法，剛好成了那個(gè)被拍在沙灘上的前浪，轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2021年，埃爾法的銷量開(kāi)端暴露疲態(tài)，年銷量跌破兩萬(wàn)輛大關(guān)。

2022年，其銷量為2.1萬(wàn)輛，同比下滑12%，到了2023年，數(shù)字進(jìn)一步降至1.9萬(wàn)輛。

商場(chǎng)的冷淡最直接地反映在價(jià)格上，從前高達(dá)30萬(wàn)的加價(jià)起伏，像跳水相同驟降至兩三萬(wàn)，即便如此，展廳里仍舊乏人問(wèn)津。

壓垮它的，首先是豐田自家的產(chǎn)品分流，威爾法和更高端的。雷克薩斯。LM，搶走了部分潛在客戶，但真實(shí)的喪命一擊，來(lái)自外部。

國(guó)產(chǎn)高端新能源MPV，好像一支支精銳部隊(duì)，對(duì)埃爾法的陣地發(fā)起了團(tuán)體沖擊，騰勢(shì)D9、抱負(fù)MEGA、嵐圖夢(mèng)想家、小鵬X9、極氪009……這些姓名，在短短幾年內(nèi)敏捷興起。

它們不只在空間上不輸埃爾法，更在智能化、裝備豐厚度和乘坐舒適性上，完成了全方位的逾越。大沙發(fā)、大冰箱、大彩電，這些我國(guó)顧客膾炙人口的裝備，它們給得足足的。

更重要的是，它們更懂我國(guó)用戶。國(guó)產(chǎn)新實(shí)力們用實(shí)力證明，奢華不等于高價(jià)，更不等于品牌光環(huán)，而是實(shí)實(shí)在在的技能和體會(huì)。

結(jié)語(yǔ)。

埃爾法的下跌，并非孤例，它背面是整個(gè)我國(guó)進(jìn)口車商場(chǎng)光輝不再的龐大敘事，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，進(jìn)口車銷量從2014年143萬(wàn)輛的巔峰，一路下滑至2024年的缺乏70萬(wàn)輛，接連七年負(fù)增長(zhǎng)。

除了少量如保時(shí)捷、雷克薩斯等品牌尚能保持面子，大部分非奢華進(jìn)口品牌，如豐田、群眾等，都在被商場(chǎng)邊緣化。

這背面，是我國(guó)顧客觀念的深入改變，人們?cè)絹?lái)越理性，不再盲目為虛高的品牌溢價(jià)買單。

商場(chǎng)的原則正在被重塑，決議輸贏的不再是營(yíng)銷的噱頭和所謂的故事，而是扎扎實(shí)實(shí)的技能實(shí)力與用戶口碑。

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