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ky888開元官網(wǎng)下載使用講解

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沒人知道，隔天那張看似安靜的催計(jì)臉下，正醞釀著一場風(fēng)暴。扔下人

01。獎(jiǎng)金甲方句找

作業(yè)室里的被扣空調(diào)嗡嗡作響，我坐在工位上，吭聲手指在鍵盤上機(jī)械地敲擊著。隔天

窗外的催計(jì)雨還鄙人，就像三天前那個(gè)夜晚相同。扔下人

"子涵，獎(jiǎng)金甲方句找你還好吧？被扣"搭檔韓怡然小心謹(jǐn)慎地走過來，手里端著一杯熱茶?？月?/p>

我抬起頭，對她擠出一個(gè)笑臉："沒事，便是有點(diǎn)累。"。

她把茶放在我桌上，猶疑了一下："那件事......公司的處理方法的確有些......"。

"別說了。"我打斷她的話，"已然決議了，就這樣吧。"。

韓怡然看著我，眼中滿是憐惜和不解。

她不知道的是，那三十萬對我意味著什么。

那是我母親的醫(yī)療費(fèi)，是我這三個(gè)月沒日沒夜加班換來的血汗錢，是我對這家公司最終的信賴。

電話鈴聲響起，我機(jī)械地接起來："您好，藍(lán)天廣告公司。"。

"是蔣子涵嗎？我是恒達(dá)地產(chǎn)的項(xiàng)目司理馬偉。"電話那頭傳來了解的聲響。

我的手不自覺地握緊了話筒。

馬偉，正是那個(gè)導(dǎo)致我獎(jiǎng)金被扣的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

"馬司理，有什么事嗎？"我盡量讓自己的聲響聽起來安靜。

"是這樣的，咱們下周二要向董事會報(bào)告，需求你們趕快完結(jié)計(jì)劃修正。"。

計(jì)劃修正。

便是由于他暫時(shí)要求修正計(jì)劃，我才接連三天三夜沒合眼。

便是由于他的一句"不太滿足"，公司才扣了我的獎(jiǎng)金作為"客戶維護(hù)費(fèi)"。

"蔣子涵，你還在聽嗎？"馬偉的聲響有些不耐煩。

我看著窗外的雨，忽然想起了母親昨日在電話里小心謹(jǐn)慎的聲響："兒子，醫(yī)師說還需求再做一次手術(shù)......錢的事你不必憂慮，媽媽再想想辦法......"。

那一刻，我感到胸口有什么東西在焚燒。

"蔣子涵？"。

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"好，那就明日上午十點(diǎn)，咱們公司見面談。"。

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韓怡然走過來："是恒達(dá)地產(chǎn)的項(xiàng)目嗎？"。

我點(diǎn)點(diǎn)頭。

她嘆了口氣："這個(gè)項(xiàng)目從開端就不順暢，馬偉那個(gè)人......"。

"怎么了？"。

"算了，不說了。"韓怡然擺擺手，"你好好歇息吧，別太累著自己。"。

我看著她脫離的背影，心中五味雜陳。

這個(gè)項(xiàng)意圖確從一開端就充滿了變數(shù)。

三個(gè)月前，公司接到恒達(dá)地產(chǎn)的大單，總價(jià)值五百萬的年度營銷策劃。

我作為主策劃師，簡直把悉數(shù)精力都投入其間。

從市場調(diào)研到構(gòu)思策劃，從視覺規(guī)劃到媒體投進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身把關(guān)。

那時(shí)的我，對這個(gè)項(xiàng)目充滿了等候。

不僅僅是由于豐盛的獎(jiǎng)金，更由于這是我職業(yè)生涯中最大的一個(gè)項(xiàng)目。

假如成功了，我在公司的位置將得到穩(wěn)固，母親的醫(yī)療費(fèi)也不再是問題。

可是，計(jì)劃永久趕不上改變。

馬偉從一開端就體現(xiàn)出了挑剔和嚴(yán)苛的一面。

每一次報(bào)告，他都要求修正；每一次修正，他都說"還不行滿足"。

到最終，連我的直屬領(lǐng)導(dǎo)曹海都看不下去了。

"子涵，這個(gè)客戶有些過分了。"曹海在一次會議后對我說，"你現(xiàn)已很盡力了。"。

但我仍是堅(jiān)持了下來。

由于我知道，這個(gè)項(xiàng)目對公司的重要性，也知道自己的境況。

直到三天前那個(gè)雨夜。

馬偉忽然打電話過來，說董事會對計(jì)劃不滿足，要求全面從頭制造。

并且，由于"客戶關(guān)系維護(hù)需求"，公司決議扣除我的項(xiàng)目獎(jiǎng)金三十萬。

那一刻，我感到整個(gè)國際都安靜了。

三個(gè)月的盡力，三個(gè)月的加班，三個(gè)月的等候，就這樣蕩然無存。

更重要的是，母親的手術(shù)費(fèi)又遙遙無期了。

我看著窗外越下越大的雨，心中那團(tuán)火越燒越旺。

明日的會晤，或許便是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我不知道自己會說什么，會做什么。

但我知道，有些話，是時(shí)分說出來了。

02。

第二天早上，我比平常早到了一個(gè)小時(shí)。

作業(yè)室里空空蕩蕩，只需清潔工大媽在拾掇廢物。

"這么早就來了？"她看到我，有些意外。

"嗯，今日有重要的事。"我翻開電腦，開端拾掇文件。

其實(shí)，我一夜沒睡。

躺在床上，腦海里重復(fù)播放著這三個(gè)月的種種畫面。

每一次熬夜加班的疲乏，每一次被要求修正的無法，每一次小心謹(jǐn)慎投合客戶的冤枉。

最重要的是，母親那句"媽媽再想想辦法"一直在我耳邊回響。

我知道她現(xiàn)已把房子典當(dāng)了，知道她每天為了醫(yī)療費(fèi)愁白了頭。

而我，她僅有的兒子，卻連這點(diǎn)錢都拿不出來。

九點(diǎn)半，我拾掇好材料，預(yù)備出發(fā)去恒達(dá)地產(chǎn)。

"子涵，這么早就要出去？"曹海剛到作業(yè)室，看到我在拾掇東西。

"去恒達(dá)，馬偉約的十點(diǎn)會晤。"。

曹海皺了蹙眉："昨日晚上我想了想，這次的獎(jiǎng)金處理的確有些不當(dāng)。我預(yù)備和老板再談?wù)?....."。

"不必了。"我打斷他的話，"已然現(xiàn)已決議了，就這樣吧。"。

"子涵......"。

"曹總，我去了。"我拎起包，頭也不回地走出了作業(yè)室。

電梯里，我看著鏡子中的自己。

三個(gè)月的加班讓我瘦弱了不少，本來娟秀的面龐現(xiàn)在透著一股疲乏。

但眼中，有什么東西在焚燒。

恒達(dá)地產(chǎn)的作業(yè)樓坐落市中心最富貴的商務(wù)區(qū)，三十八層的玻璃幕墻在陽光下閃閃發(fā)光。

我站在樓下，仰頭看著這座標(biāo)志著財(cái)富和權(quán)利的修建，心中涌起一種說不清的心境。

前臺小姐很禮貌地為我辦理了訪客掛號，電梯一路上升，數(shù)字不斷跳動(dòng)。

二十八層，馬偉的作業(yè)室。

"蔣總來了，請坐。"馬偉動(dòng)身迎候，臉上掛著職業(yè)性的笑臉。

他四十多歲，輕輕發(fā)福，穿戴貴重的西裝，手腕上戴著價(jià)值不菲的手表。

這樣的人，大約永久不會了解三十萬對一個(gè)普通人意味著什么。

"馬司理，您好。"我坐下，將預(yù)備好的材料放在桌上。

"咖啡仍是茶？"。

"不必了，咱們直接談?wù)掳伞?。

馬偉點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起桌上的企劃書："關(guān)于這次的計(jì)劃修正，咱們董事會的定見是......"。

他開端喋喋不休地?cái)⑹鏊^的修正定見。

我靜靜地聽著，心中卻在想著其他作業(yè)。

昨日夜里，我翻看了這三個(gè)月來的一切材料。

從開端的需求剖析，到中期的構(gòu)思履行，再到最終的作用評價(jià)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的記載。

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)風(fēng)趣的現(xiàn)象：馬偉的每一次"不滿足"，都剛好對應(yīng)著咱們競賽對手的提案特征。

換句話說，他很或許在使用咱們的計(jì)劃，為他的其他挑選做參閱。

而咱們，就像是免費(fèi)的構(gòu)思供給商。

"......所以，我期望你們能在這幾個(gè)方面從頭調(diào)整。"馬偉說完，看著我，"你覺得怎么樣？"。

"馬司理。"我合上文件夾，"我有個(gè)問題想問您。"。

"什么問題？"。

"這三個(gè)月來，您總共要求咱們修正了十七次計(jì)劃。每一次，您都說董事會不滿足。"我看著他的眼睛，"我想知道，董事會究竟在哪些地方不滿足？"。

馬偉愣了一下，明顯沒想到我會問這個(gè)問題。

"這個(gè)......董事會的定見比較雜亂，不是一兩句話能說清的。"。

"是嗎？"我從包里拿出一份材料，"那這份東西，您能解釋一下嗎？"。

那是一份我通過朋友搞到的內(nèi)部材料。

上面清楚地記載著恒達(dá)地產(chǎn)一起在和三家廣告公司觸摸，而咱們，僅僅其間之一。

更重要的是，別的兩家公司的提案，居然和咱們通過屢次修正后的計(jì)劃驚人地類似。

馬偉看到這份材料，臉色瞬間變了。

"蔣總，您這是什么意思？"。

"沒什么意思。"我把材料回收來，"僅僅想承認(rèn)一下，咱們這三個(gè)月的盡力，究竟有沒有價(jià)值。"。

作業(yè)室里忽然安靜下來。

窗外的車流聲顯得分外明晰，馬偉的呼吸聲也變得短促起來。

"蔣總，我覺得您或許誤解了什么......"。

"誤解？"我站動(dòng)身來，"馬司理，您覺得咱們廣告人都是傻子嗎？"。

這句話，我憋了三個(gè)月。

總算說出來的那一刻，我感到史無前例的爽快。

03。

馬偉明顯被我的直接給震住了。

他愣了幾秒鐘，然后擺出一副受冤枉的表情。

"蔣總，你這樣說就不對了。咱們恒達(dá)地產(chǎn)一貫以誠信為本，怎么或許做那種事？"。

"誠信為本？"我不由得笑了，"馬司理，您的誠信，便是讓咱們免費(fèi)給您供給十七個(gè)版別的構(gòu)思計(jì)劃嗎？"。

"這是正常的商業(yè)交流......"。

"正常的商業(yè)交流，不會導(dǎo)致我的獎(jiǎng)金被扣掉三十萬。"我打斷他的話，"更不會讓我的母親為了醫(yī)療費(fèi)愁得睡不著覺。"。

提到這兒，我的聲響開端哆嗦。

不是由于憤恨，而是由于那種深深的無力感。

馬偉看著我，眼中閃過一絲不易發(fā)覺的滿意。

"蔣總，我了解您的心境。可是商業(yè)便是這樣，有競賽才有前進(jìn)嘛。"。

有競賽才有前進(jìn)。

多么官樣文章的理由。

我看著這個(gè)中年男人，忽然想起了昨日晚上母親的電話。

"兒子，媽媽不怪你，真的不怪你。只需你身體健康，比什么都重要。"。

她的聲響那么衰弱，那么小心謹(jǐn)慎，好像怕給我添加一點(diǎn)點(diǎn)壓力。

而我，卻連她的醫(yī)療費(fèi)都承當(dāng)不起。

"馬司理，您說得對，商業(yè)的確需求競賽。"我從頭坐下，"那么，咱們今日就來談?wù)務(wù)鎸?shí)的商業(yè)。"。

"什么意思？"。

"您要求咱們修正計(jì)劃，咱們照做了。您說董事會不滿足，咱們接受了。您讓咱們的公司扣我獎(jiǎng)金，咱們也認(rèn)了。"我一字一句地說，"可是現(xiàn)在，輪到我提要求了。"。

馬偉的臉色變得警覺起來："您想怎么樣？"。

"很簡單，依照原定計(jì)劃，付出咱們的規(guī)劃費(fèi)和獎(jiǎng)金。一起，我需求您給我一個(gè)許諾，不會將咱們的構(gòu)思走漏給第三方。"。

"這不或許。"馬偉斷然拒絕，"項(xiàng)目還沒有承認(rèn)，咱們怎么或許付出費(fèi)用？"。

"那就請您現(xiàn)在就承認(rèn)。"我從包里拿出一份合同，"這是規(guī)范的服務(wù)合同，您簽字，咱們當(dāng)即開端履行。不簽字，那就請您找他人。"。

這份合同是我昨日夜里預(yù)備的。

條款十分清晰：恒達(dá)地產(chǎn)承認(rèn)選用咱們的計(jì)劃，并許諾不將相關(guān)構(gòu)思用于其他意圖。

一起，需求付出前期規(guī)劃費(fèi)用和我的個(gè)人獎(jiǎng)金。

馬偉看著合同，臉色越來越丑陋。

"蔣總，您這是在要挾咱們嗎？"。

"不，這是協(xié)作。"我的聲響很安靜，"假如您覺得這是要挾，那么請您找他人協(xié)作。"。

作業(yè)室里的氣氛變得一觸即發(fā)。

馬偉站動(dòng)身來，在作業(yè)室里來回踱步。

我知道他在權(quán)衡利弊。

一方面，咱們的計(jì)劃的確是最優(yōu)的，這三個(gè)月的修正讓它簡直白璧無瑕。

另一方面，假如簽了這個(gè)合同，就意味著他不能再使用咱們的構(gòu)思去壓低其他供貨商的價(jià)格。

更重要的是，這意味著他要為之前的行為付出代價(jià)。

"蔣總，您這樣做，對兩家公司的協(xié)作關(guān)系都不好。"他試圖用品德劫持的方法來壓服我。

"馬司理，您覺得現(xiàn)在的協(xié)作關(guān)系很好嗎？"我反詰。

他無言以對。

我看著窗外，陽光很好，白云在藍(lán)天上飄過。

假如是曾經(jīng)的我，面對這種狀況，大約會挑選忍辱負(fù)重。

究竟，客戶是天主，開罪了客戶便是開罪了飯碗。

可是現(xiàn)在，我忽然理解了一個(gè)道理：有些莊嚴(yán)，比飯碗更重要。

有些準(zhǔn)則，比眼前的利益更寶貴。

"馬司理，給您五分鐘時(shí)刻考慮。"我看了看表，"五分鐘后，假如沒有成果，我就脫離。"。

"您這是最終通牒？"。

"不，這是最終的時(shí)機(jī)。"我看著他，"給您的，也給我自己的。"。

馬偉的臉色變得烏青。

他大約從來沒有被一個(gè)小小的廣告策劃師這樣對待過。

在他的國際里，乙方永久應(yīng)該對甲方低三下四，永久應(yīng)該無條件地遵守和投合。

可是今日，這個(gè)規(guī)矩被打破了。

時(shí)刻一分一秒地曩昔。

我坐在那里，心跳得很快，但表面上仍然安靜。

我知道，這是一個(gè)賭博。

假如輸了，我或許會失掉這個(gè)客戶，失掉這個(gè)項(xiàng)目，乃至失掉作業(yè)。

可是假如不賭，我將永久失掉自己。

三分鐘曩昔了。

馬偉還在踱步，額頭上現(xiàn)已開端冒汗。

四分鐘曩昔了。

他停下腳步，看著合同，又看著我。

第五分鐘到了。

04。

"時(shí)刻到了。"我站動(dòng)身，開端拾掇桌上的材料。

"等等！"馬偉忽然開口，"我需求打幾個(gè)電話承認(rèn)一下。"。

我停下動(dòng)作，看著他："承認(rèn)什么？"。

"承認(rèn)......承認(rèn)董事會的定見。"他的聲響有些不自然。

我從頭坐下："好，我等您十分鐘。"。

馬偉拿起電話，走到作業(yè)室的旮旯。

我坐在那里，心中五味雜陳。

這十分鐘，或許決議我接下來的命運(yùn)。

假如馬偉退讓了，我將回收歸于自己的獎(jiǎng)金，母親的手術(shù)也有了著落。

假如他拒絕了，我將面對賦閑的危險(xiǎn)，但至少保住了莊嚴(yán)。

電話聲時(shí)斷時(shí)續(xù)地傳來，但我聽不清詳細(xì)的內(nèi)容。

只能從馬偉的表情和語調(diào)中，感遭到對話的劇烈程度。

這時(shí)，我的手機(jī)響了。

是韓怡然發(fā)來的短信："子涵，曹總找你，說有急事。"。

我回復(fù)："在外面談作業(yè)，稍后回公司。"。

很快，她又發(fā)來音訊："公司來了幾個(gè)人，好像是恒達(dá)地產(chǎn)的。曹總臉色很丑陋。"。

我的心一沉。

看來馬偉并不僅僅在和董事會承認(rèn)，很或許現(xiàn)已聯(lián)系了咱們公司。

公然，幾分鐘后，我的電話響了。

"子涵，你現(xiàn)在在哪里？"曹海的聲響很急。

"在恒達(dá)地產(chǎn)，正在和馬司理談?dòng)?jì)劃修正的事。"。

"你馬上回來，恒達(dá)地產(chǎn)投訴你態(tài)度惡劣，要求替換項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。"。

我看了一眼還在打電話的馬偉，心中冷笑。

這便是他的手法：一邊假意商洽，一邊向公司施壓。

"曹總，我知道了。但我現(xiàn)在不能脫離，正在處理重要的作業(yè)。"。

"什么重要的作業(yè)比客戶投訴更重要？你趕忙......"。

我掛斷了電話。

這大約是我第一次掛斷直屬領(lǐng)導(dǎo)的電話。

但我現(xiàn)已沒有退路了。

馬偉完畢通話，走回來坐下。

他的表情很雜亂，好像在權(quán)衡什么。

"蔣總，我方才和公司領(lǐng)導(dǎo)交流了。"。

"成果呢？"。

"咱們能夠考慮您的主張，可是需求一些調(diào)整。"。

"什么調(diào)整？"。

"關(guān)于獎(jiǎng)金的部分，咱們能夠要求貴公司康復(fù)發(fā)放?？墒顷P(guān)于構(gòu)思維護(hù)的條款，需求再商討。"。

我理解了。

他樂意在金錢上退讓，但不樂意拋棄使用咱們構(gòu)思的時(shí)機(jī)。

換句話說，他想要一個(gè)"雙贏"的成果：既讓我拿到錢，又堅(jiān)持對咱們的操控。

"馬司理，您覺得我是三歲小孩嗎？"我直視著他的眼睛。

"沒有構(gòu)思維護(hù)的合同，對我來說毫無意義。您能夠今日給我錢，明日就把咱們的計(jì)劃給他人。"。

"蔣總，您這是不信賴咱們的品格。"。

"品格？"我不由得笑了，"馬司理，您方才給咱們公司打電話投訴我，這便是您的品格？"。

馬偉的臉色瞬間變得為難。

明顯，他沒想到我這么快就知道了這件事。

"夠了。"我站動(dòng)身來，"馬司理，我給您最終一次時(shí)機(jī)。簽字，或許咱們就此完畢協(xié)作。"。

"您這是在逼我？"。

"不，我這是在救您。"我看著他，"您覺得，假如我把方才那份內(nèi)部材料發(fā)布出去，對恒達(dá)地產(chǎn)的名譽(yù)會有什么影響？"。

這句話明顯擊中了他的要害。

在商業(yè)社會，名譽(yù)便是生命。

假如恒達(dá)地產(chǎn)被爆出使用供貨商免費(fèi)構(gòu)思的丑聞，對他們的品牌形象將是喪命沖擊。

而馬偉，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，將承當(dāng)首要職責(zé)。

"您這是要挾。"他的聲響有些哆嗦。

"不，這是現(xiàn)實(shí)。"我的聲響很安靜，"我僅僅在陳說一個(gè)或許發(fā)生的狀況。"。

作業(yè)室里再次墮入緘默沉靜。

我能聽到馬偉短促的呼吸聲，能感遭到他心里的掙扎。

他在權(quán)衡利弊，在核算得失。

而我，僅僅靜靜地等候。

這三個(gè)月的冤枉，這三個(gè)月的憤恨，這三個(gè)月的無法，都在這一刻得到了開釋。

我不再是那個(gè)百依百順的乙方代表，不再是那個(gè)為了巴結(jié)客戶而拋棄莊嚴(yán)的廣告人。

我便是我，蔣子涵，一個(gè)有血有肉的人，一個(gè)有準(zhǔn)則有底線的人。

馬偉拿起桌上的合同，看了又看。

他的手在哆嗦，額頭上的汗珠越來越多。

我知道，他正在閱歷一場心里的風(fēng)暴。

而這場風(fēng)暴的成果，將決議咱們兩個(gè)人的命運(yùn)。

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